roskildemike@gmail.com
42334964

Kommerciel profil · Åben for nye muligheder

Bred erfaring. Dyb forretningsforståelse. Dokumenterede resultater.

Mere end 20 års kommerciel erfaring med B2B-salg, Key Account Management og forretningsudvikling på tværs af brancher, med fokus på kunderelationer, vækst og langsigtet værdiskabelse.

  • BreddeMedier, handel, teknik og logistik – erfaring på tværs af brancher og kundetyper.
  • Dybde20+ års erfaring med strategisk B2B-salg, Key Account Management og kundeudvikling.
  • FremtidCRM, AI og digitalisering – nye muligheder for stærkere salgsprocesser.

Mike Kristensen Key Account Manager · B2B-salg · Forretningsudvikling

Kunder vælger mennesker. Jeg sørger for, at de vælger jer.

Kontakt migSe mine resultater Lær mig at kende
“Han opbygger hurtigt gode relationer til kunder og kolleger …”
Marianne Østergaard Petersen, Salgschef, Børsen
Portræt af Mike Kristensen i lyseblå skjorte

20+ år i B2B-salg

Kunder → Muligheder → Strategi → Handling → Resultater ·

Kommerciel erfaring på tværs af brancher

  • Børsen
  • Milwaukee
  • Sjællandske Medier
  • STARK
  • RECA Danmark
  • Bygma

Tidligere arbejdsgivere inden for medier, erhvervshandel, tekniske løsninger og B2B-markeder.

Resultater

Ord er vigtige. Resultater giver dem vægt.

Min erfaring spænder fra strategisk kundeudvikling og genforhandling til etablering af nye kunderelationer og komplekse B2B-løsninger. Fællesnævneren er at forstå kundens forretning og omsætte muligheder til konkret værdi.

ErfaringKontraktværdi: aftalernes værdiProjektomfang: løsningens størrelse

  • Erfaring

    20+ år Kommerciel erfaring

    B2B-salg, Key Account Management og forretningsudvikling.

  • Case 01

    Strategisk kundeudvikling

    Forhandling, udvikling af kundeporteføljer og langsigtede kunderelationer.

  • Case 02

    Nye forretnings­muligheder

    Opsøgende B2B-salg, markedsudvikling og etablering af nye kunderelationer.

  • Case 03

    Komplekse B2B‑løsninger

    Kommerciel erfaring på tværs af medier, handel, teknik, logistik og service.

Case 01 · Strategisk kundeudvikling

SN.dk / Sjællandske Medier

Ca. 1,6 mio. kr. genforhandlet aftaleværdi på otte måneder

Kontraktværdi

En overtaget kundeportefølje, genforhandlet midt i energikrisen.

Udfordringen
En eksisterende portefølje af erhvervskunder skulle genforhandles efter coronapandemien og under energikrisen, hvor mange virksomheder skar ned på markedsføring.
Min rolle
Mediekonsulent med ansvar for B2B-salg og digital medierådgivning.
Handling og metode
Årsaftaler og rådgivning om print, display, Google Ads, Meta, SEO og tværmediale kampagner. Kunder omfattede blandt andre Louis Nielsen, Flotte Gulve og Danske Rederier.
Resultat eller bidrag
Genforhandlede porteføljen til en samlet aftaleværdi på ca. 1,6 mio. kr. på otte måneder og vandt den interne salgskonkurrence i første ansættelsesuge.
Spørg mig om casen

Case 02 · Nye forretningsmuligheder

BGFIX A/S

Ca. 180.000 kr. i faktiske ordrer fra bookede møder

Kontraktværdi

Nye kunderelationer omsat til konkrete forretningsresultater.

Udfordringen
De udekørende sælgere skulle hurtigt have møder med entreprenører og projektledere blandt Top 1000-entreprenørerne.
Min rolle
Account Manager, headhuntet til stillingen.
Handling og metode
Opsøgende salg og mødebooking samt tilbudsberegning, ordrebehandling og salgsopfølgning i CRM og Byggefakta.
Resultat eller bidrag
På blot tre arbejdsdage bookede jeg gennem opsøgende B2B-salg kundemøder for de udekørende sælgere. Møderne førte efterfølgende til faktiske ordrer for cirka 180.000 kr.
Spørg mig om casen

Case 03 · Komplekse erhvervsløsninger

Distrilog Group

20 + 2 lastbiler og teknikervogne i løsningen

Projektomfang

Komplekse B2B-løsninger på tværs af transport, logistik og IT‑service.

Udfordringen
Nye kundeområder skulle bygges op inden for transport, logistik og IT-service.
Min rolle
Key Account Manager med ansvar for B2B-salg og forretningsudvikling.
Handling og metode
Behovsafdækning, forhandling og erhvervsaftaler med blandt andre COMM2IG, Brønnum, EWJ, Convena Distribution, Kyocera, Refurbed.dk, Neisa og NPvision Group.
Resultat eller bidrag
Medvirkede til løsninger med 20 lastbiler og to teknikervogne samt udrulning af IT-serviceydelser. Tallene beskriver omfanget, ikke omsætning.
Spørg mig om casen

Min 360°-model

Fra kunde til resultat, hele vejen rundt.

Godt salg er ikke en enkelt handling. Det er en bevægelse, der starter hos kunden og ender med resultater, som skaber de næste muligheder. Vælg en fase.

Prøv min 360°-modelPrøv modellen

Klik på en af de fem faser, og se, hvordan jeg arbejder fra kundeindsigt til resultater.Tryk på en fase i cirklen, og se min tilgang.

Fase 1 af 5

Kunder

Hvad driver kundens forretning?

Fase 1Kunder

Aktiviteter

Kundeanalyse, behovsafdækning, beslutningstagere og CRM.

Kommerciel værdi

Bedre forståelse af kundens situation, udfordringer og potentiale.

Mulige resultater

Stærkere relationer, mere relevante løsninger og bedre kvalificerede muligheder.

Jeg starter hos kunden: forretningen, hverdagen og de beslutninger, der skal træffes. Jeg spørger, før jeg foreslår.

Fase 2 af 5

Muligheder

Hvor ligger det uudnyttede potentiale?

Fase 2Muligheder

Aktiviteter

Markedsanalyse, nye kundeområder, mersalg, krydssalg og porteføljeanalyse.

Kommerciel værdi

Forretningsmuligheder, som endnu ikke er udnyttet.

Mulige resultater

Nye kunder, større kundeværdi og udvikling af eksisterende kunder.

Jeg leder efter det potentiale, der ikke er udnyttet endnu: mersalg, nye kundeområder og behov, som kunden kun delvist har sat ord på.

Fase 3 af 5

Strategi

Hvilke muligheder skaber størst værdi?

Fase 3Strategi

Aktiviteter

Porteføljeprioritering, account planning, pipelineanalyse og salgsstrategi i CRM.

Kommerciel værdi

Ressourcerne bruges på de kunder og muligheder med størst potentiale.

Mulige resultater

Mere målrettet salg, bedre pipeline og sammenhæng mellem aktivitet og mål.

Mulighederne prioriteres efter værdi og realisme. Hvem skal involveres, hvad er budskabet, og hvad er næste skridt?

Fase 4 af 5

Handling

Hvordan omsætter vi muligheder til forretning?

Fase 4Handling

Aktiviteter

Kundedialog, rådgivende B2B-salg, forhandling, tilbud og relationsudvikling.

Kommerciel værdi

Kundeindsigt og strategi bliver til konkrete salgsaktiviteter.

Mulige resultater

Nye aftaler, udvikling af eksisterende kunder og stærkere relationer.

Planen bliver til aktivitet: opsøgende salg, møder, tilbud og forhandling, fulgt op i CRM.

Fase 5 af 5

Resultater

Hvad har vi skabt, og hvad lærer vi?

Fase 5Resultater

Aktiviteter

Evaluering, KPI-opfølgning, kundeværdi, forecast, pipeline og forbedringer.

Kommerciel værdi

Overblik over effekten og erfaringer til næste salgsrunde.

Mulige resultater

Bedre beslutninger, mere effektiv salgsproces, nye muligheder og langsigtet kundeudvikling.

Aftaler, fastholdelse og nye muligheder. Resultatet bliver målt, og erfaringen bruges i næste runde rundt om cirklen.

Se dokumenterede resultater

Anbefalinger

Du har hørt min historie.
Her er, hvad andre siger.

Et CV fortæller, hvor jeg har arbejdet. Menneskene omkring mig fortæller, hvordan jeg arbejder.

Mike Kristensen er ikke typen, der bare nikker og følger strømmen – og det er præcis hans styrke.

Jeg har samarbejdet med Mike i workshops og omkring udvikling af salgsstrategier, hvor han har bidraget med skarpe perspektiver på både kundekommunikation, salgsflows og brugen af AI i praksis. Han er idérig, hurtigt tænkende og god til at omsætte tanker til handling.

Samtidig er Mike en samarbejdspartner, der oprigtigt vil andre det godt. Han deler generøst ud af sin viden og formår at skabe fremdrift – også når tingene bliver komplekse.

Han udfordrer, stiller spørgsmål og skubber til status quo. Ikke for at være kontrær – men for at finde bedre løsninger. Hvis du vil udvikle din forretning, styrke din salgsindsats eller blive skarpere på din kundedialog, så er Mike et virkelig stærkt kort. Jeg kan varmt anbefale at arbejde sammen med ham.

Nanna Feld Direktør
“Mike Kristensen er en engageret og udadvendt salgskonsulent med en professionel tilgang til B2B-salg. Han opbygger hurtigt gode relationer til kunder og kolleger og bidrager positivt med energi, initiativ og idéer i arbejdet.”
Marianne Østergaard Petersen Salgschef, Børsen
“Mike Kristensen er en engageret og initiativrig medarbejder, som bidrager aktivt til nye tiltag og kreative løsninger i arbejdet. Han samarbejder professionelt med både kolleger, sælgere og kunder og har altid været villig til at yde en ekstra indsats.”
Lars Ejnar Jensen Direktør, RECA Danmark A/S
“Mike er løsningsorienteret og bevarer roen, også når udfordringer opstår. Han analyserer hurtigt situationen og finder praktiske løsninger, der skaber fremdrift i arbejdet. Samarbejdet med ham opleves derfor både effektivt og konstruktivt.”
Angelo Chrisafi Kollega
“Mike Kristensen er en positiv og engageret medarbejder, en god kollega og en dygtig sælger. Han har gode evner og potentiale og kan nå langt, når han sætter sig et mål.”
Ole Baltzersen Butikschef, Bygma
Mike Kristensen i mørkeblåt jakkesæt fotograferet oppefra

Om mig

Jeg tror på mennesker før processer. Og på muligheder før begrænsninger.

Et CV kan fortælle om min erfaring. En samtale kan vise, hvad vi kan skabe sammen.

Jeg har arbejdet med B2B-salg i over 20 år inden for medier, byggeri, værktøj, logistik og tekniske produkter. Jeg opsøger nye kunder, bygger porteføljer op og udvikler eksisterende kunder gennem årsaftaler, genforhandling og fast opfølgning.

Min baggrund som disponent i byggemarked og trælast giver mig praktisk indsigt i indkøb, sortiment og kundens hverdag. Det gør det lettere at tale med både håndværkeren ved disken og direktøren i mødelokalet.

  • Energi

    Jeg vandt den interne salgskonkurrence hos SN.dk i min første arbejdsuge.

  • Praktisk erfaring

    Fra proff-disken i byggemarkedet og tekniske installationer hos kunder til forhandlinger med direktører.

  • Nysgerrighed

    Jeg bruger AI i salgsarbejdet til analyse, forberedelse og nye måder at finde kunder på.

  • Lokal forankring

    Bosat i Roskilde og aktiv i lokalsamfundet.

Erfaring

Se hele min erfaring

  1. 07.2025 – 09.2025

    Servicekonsulent, brandmateriel

    Linde Brandteknik

    Udekørende eftersyn, test og klargøring af brandsikringsudstyr hos kunder på hele Sjælland.

  2. 03.2025 – 04.2025

    Account Manager

    BGFIX A/S · Headhuntet til stillingen

    Opsøgende salg til entreprenører og projektledere blandt Top 1000-entreprenørerne, mødebooking for udekørende sælgere, tilbudsberegning og opfølgning i CRM og Byggefakta.

    Resultat: På blot tre arbejdsdage bookede jeg gennem opsøgende B2B-salg kundemøder for de udekørende sælgere. Møderne førte efterfølgende til faktiske ordrer for cirka 180.000 kr.

  3. 06.2024 – 09.2024

    Key Account Manager

    Mediaxpress A/S (Bygge- og Anlægsavisen)

    Opsøgende B2B-salg, medierådgivning og kundekontakt inden for bygge- og anlægsbranchen med fokus på printannoncer, tilbudsgivning og opbygning af kundeportefølje.

  4. 06.2022 – 08.2023

    Mediekonsulent, B2B-salg og digital medierådgivning

    SN.dk / Sjællandske Medier

    Årsaftaler og tværmediale kampagner på print, display, Google Ads, Meta, SEO og hjemmesider.

    Resultat: Genforhandlede en overtaget kundeportefølje til ca. 1,6 mio. kr. på otte måneder og vandt intern salgskonkurrence i første ansættelsesuge.

  5. 01.2021 – 07.2022

    Account Manager, digitale event- og streamingløsninger

    Livehouse, Køge

    Eventplatforme og livestreaming til investorvirksomheder og arrangører, blandt andet konferencer, generalforsamlinger og produktpræsentationer.

  6. 06.2020 – 08.2020

    Account Manager, udekørende B2B-salg

    EKCO Firmatøj, Roskilde · Projektansættelse

    Salg fra mobilt showroom under coronapandemien.

    Resultat: Etablerede kontakten til Umove og gennemførte tre indledende møder forud for en aftale på ca. 3,75 mio. kr. Aftalen blev indgået efter min fratrædelse.

  7. 07.2018 – 08.2019

    Key Account Manager, B2B-salg og forretningsudvikling

    Distrilog Group, Glostrup

    Behovsafdækning, forhandling og erhvervsaftaler inden for transport, logistik og IT-service.

    Resultat: Medvirkede til løsninger med 20 lastbiler og to teknikervogne samt udrulning af IT-serviceydelser.

  8. 10.2015 – 10.2016

    Kundeservice og salgssupport

    Milwaukee, værktøj en gros

    Teknisk support og produktvejledning til kunder og sælgere i Danmark og Norge. Tilbud, mersalg, ordrebehandling og reklamationer i SAP.

  9. 01.2015 – 08.2015

    Digital salgskonsulent og mediekonsulent

    Børsen Ledelse · Projektansættelse

    Opsøgende B2B-salg af abonnementer og lederevents til direktører, HR-chefer og mellemledere.

  10. 2001 – 2009

    Disponent

    Byggekram, XL-BYG, Bygma, Carl F. og STARK

    Indkøb, sortiment, lagerstyring, vareflow, prisforhandling og leverandørkampagner samt rådgivning om værktøj, befæstigelse og byggematerialer.

Uddannelse: engroshandelsassistent hos Reca Danmark (1999–2001). Kurser blandt andet i projektledelse (Lederne, 2025), e-commerce (KEA, 2021) og online marketing (Bigum&Co, 2014). Se mere på siden Erfaring.

Innovation

Jeg tænker ikke kun i salg. Jeg tænker i muligheder.

Idéer og koncepter, som viser, hvordan jeg kobler teknisk indsigt med kommerciel virkelighed. Hvert projekt står med sin reelle status.

  • Prototype og koncept

    Optiske fibre, solceller og beton

    Prototype med indstøbte optiske fibre, så lys kan passere gennem betonen. Projektet kobler betonen med solceller og integreret lys, så betonflader kan blive en aktiv del af bygningens lys og energi.

  • Præsenteret koncept

    NFC mod kobbertyveri

    Et NFC-baseret koncept til at forebygge kobbertyveri, som jeg har præsenteret for Banedanmark.

  • I brug i mit arbejde

    AI og automatisering i salg

    Jeg bruger AI-værktøjer til research, analyse, salgsforberedelse og nye måder at finde kunder på.

  • Mit eget projekt

    mikekristensen.dk

    Jeg har selv bygget og udviklet denne hjemmeside som en del af min personlige branding, med HTML-kode, AI-værktøjer, SEO og fokus på mobilen.

Ingen af projekterne er patenteret eller lanceret kommercielt.

Kontakt

Skal vi omsætte muligheder til resultater?

Vil du drøfte kunder, markeder eller et konkret samarbejde? Så tager jeg gerne en snak.

Kontakt migRing direkteLinkedIn