roskildemike@gmail.com
42334964

Mike Kristensen · Executive 360°

Jeg ser muligheder, hvor andre ser begrænsninger.

Med mere end 20 års erfaring inden for B2B-salg kombinerer jeg strategisk kundeudvikling, teknisk indsigt og nytænkning med et 360°-perspektiv på kunder, marked og forretning.

Mike Kristensen Key Account Manager · B2B-salg · Forretningsudvikling

Se mine resultater Lær mig at kendeKontakt mig
Portræt af Mike Kristensen i lyseblå skjorte

20+ år i B2B-salg

Kunder → Muligheder → Strategi → Handling → Resultater ·

Erfaring fra blandt andet

  • Sjællandske Medier
  • Børsen
  • Milwaukee
  • STARK
  • Bygma
  • RECA Danmark

Resultater

Ord er vigtige. Resultater giver dem vægt.

ErfaringKontraktværdi: aftalernes værdiPipeline: potentielle mulighederProjektomfang: løsningens størrelse

  • Erfaring

    20+ år

    B2B-salg, kunderelationer og forretningsudvikling.

  • Kontraktværdi

    Cirka 1,6 mio. kr.

    Genforhandlet aftaleværdi hos SN.dk / Sjællandske Medier gennem otte måneder.

  • Pipeline

    Cirka 180.000 kr.

    Potentielle salgsmuligheder fra mødebooking hos BGFIX. Ikke realiseret omsætning.

  • Projektomfang

    20 + 2 lastbiler og teknikervogne

    Omfanget af løsningen hos Distrilog, inklusive IT-serviceydelser.

Case 01

SN.dk / Sjællandske Medier

Ca. 1,6 mio. kr. genforhandlet aftaleværdi på otte måneder

Kontraktværdi

En overtaget kundeportefølje, genforhandlet midt i energikrisen.

Udfordringen
En eksisterende portefølje af erhvervskunder skulle genforhandles efter coronapandemien og under energikrisen, hvor mange virksomheder skar ned på markedsføring.
Min rolle
Mediekonsulent med ansvar for B2B-salg og digital medierådgivning.
Handling og metode
Årsaftaler og rådgivning om print, display, Google Ads, Meta, SEO og tværmediale kampagner. Kunder omfattede blandt andre Louis Nielsen, Flotte Gulve og Danske Rederier.
Resultat eller bidrag
Genforhandlede porteføljen til en samlet aftaleværdi på ca. 1,6 mio. kr. på otte måneder og vandt den interne salgskonkurrence i første ansættelsesuge.
Spørg mig om casen

Case 02

BGFIX A/S

Ca. 180.000 kr. potentielle salgsmuligheder fra bookede møder

Pipeline

Kundemøder i kalenderen på tre arbejdsdage.

Udfordringen
De udekørende sælgere skulle hurtigt have møder med entreprenører og projektledere blandt Top 1000-entreprenørerne.
Min rolle
Account Manager, headhuntet til stillingen.
Handling og metode
Opsøgende salg og mødebooking samt tilbudsberegning, ordrebehandling og salgsopfølgning i CRM og Byggefakta.
Resultat eller bidrag
Bookede kundemøder på tre arbejdsdage med potentielle salgsmuligheder for ca. 180.000 kr. Tallet er pipeline, ikke realiseret omsætning.
Spørg mig om casen

Case 03

Distrilog Group

20 + 2 lastbiler og teknikervogne i løsningen

Projektomfang

Nye kundeområder i transport, logistik og IT‑service.

Udfordringen
Nye kundeområder skulle bygges op inden for transport, logistik og IT-service.
Min rolle
Key Account Manager med ansvar for B2B-salg og forretningsudvikling.
Handling og metode
Behovsafdækning, forhandling og erhvervsaftaler med blandt andre COMM2IG, Brønnum, EWJ, Convena Distribution, Kyocera, Refurbed.dk, Neisa og NPvision Group.
Resultat eller bidrag
Medvirkede til løsninger med 20 lastbiler og to teknikervogne samt udrulning af IT-serviceydelser. Tallene beskriver omfanget, ikke omsætning.
Spørg mig om casen

Min 360°-model

Fra kunde til resultat, hele vejen rundt.

Godt salg er ikke en enkelt handling. Det er en bevægelse, der starter hos kunden og ender med resultater, som skaber de næste muligheder. Vælg en fase.

Fase 1 af 5

Kunder

Jeg starter hos kunden: forretningen, hverdagen og de beslutninger, der skal træffes. Jeg spørger, før jeg foreslår.

  • Behovsafdækning
  • Møder med ledere
  • Kundesegmentering

Fase 2 af 5

Muligheder

Jeg leder efter det potentiale, der ikke er udnyttet endnu: mersalg, nye kundeområder og behov, som kunden kun delvist har sat ord på.

  • Markedsanalyse
  • Nye kundeområder
  • Mersalg

Fase 3 af 5

Strategi

Mulighederne prioriteres efter værdi og realisme. Hvem skal involveres, hvad er budskabet, og hvad er næste skridt?

  • Prioritering
  • Kampagneplanlægning
  • Tilbudsberegning

Fase 4 af 5

Handling

Planen bliver til aktivitet: opsøgende salg, møder, tilbud og forhandling, fulgt op i CRM.

  • Opsøgende B2B-salg
  • Forhandling
  • CRM-opfølgning

Fase 5 af 5

Resultater

Aftaler, fastholdelse og nye muligheder. Resultatet bliver målt, og erfaringen bruges i næste runde rundt om cirklen.

  • Årsaftaler
  • Genforhandling
  • Porteføljeudvikling

Brug piletasterne for at gå rundt i cirklen.

Anbefalinger

Du har hørt min historie.
Her er, hvad andre siger.

Et CV fortæller, hvor jeg har arbejdet. Menneskene omkring mig fortæller, hvordan jeg arbejder.

Mike Kristensen er ikke typen, der bare nikker og følger strømmen – og det er præcis hans styrke.

Jeg har samarbejdet med Mike i workshops og omkring udvikling af salgsstrategier, hvor han har bidraget med skarpe perspektiver på både kundekommunikation, salgsflows og brugen af AI i praksis. Han er idérig, hurtigt tænkende og god til at omsætte tanker til handling.

Samtidig er Mike en samarbejdspartner, der oprigtigt vil andre det godt. Han deler generøst ud af sin viden og formår at skabe fremdrift – også når tingene bliver komplekse.

Han udfordrer, stiller spørgsmål og skubber til status quo. Ikke for at være kontrær – men for at finde bedre løsninger. Hvis du vil udvikle din forretning, styrke din salgsindsats eller blive skarpere på din kundedialog, så er Mike et virkelig stærkt kort. Jeg kan varmt anbefale at arbejde sammen med ham.

Nanna Feld Direktør
“Mike Kristensen er en engageret og udadvendt salgskonsulent med en professionel tilgang til B2B-salg. Han opbygger hurtigt gode relationer til kunder og kolleger og bidrager positivt med energi, initiativ og idéer i arbejdet.”
Marianne Østergaard Petersen Salgschef, Børsen
“Mike Kristensen er en engageret og initiativrig medarbejder, som bidrager aktivt til nye tiltag og kreative løsninger i arbejdet. Han samarbejder professionelt med både kolleger, sælgere og kunder og har altid været villig til at yde en ekstra indsats.”
Lars Ejnar Jensen Direktør, RECA Danmark A/S
“Mike er løsningsorienteret og bevarer roen, også når udfordringer opstår. Han analyserer hurtigt situationen og finder praktiske løsninger, der skaber fremdrift i arbejdet. Samarbejdet med ham opleves derfor både effektivt og konstruktivt.”
Angelo Chrisafi Kollega
“Mike Kristensen er en positiv og engageret medarbejder, en god kollega og en dygtig sælger. Han har gode evner og potentiale og kan nå langt, når han sætter sig et mål.”
Ole Baltzersen Butikschef, Bygma
Mike Kristensen i mørkeblåt jakkesæt fotograferet oppefra

Om mig

Jeg tror på mennesker før processer. Og på muligheder før begrænsninger.

Et CV kan fortælle om min erfaring. En samtale kan vise, hvad vi kan skabe sammen.

Jeg har arbejdet med B2B-salg i over 20 år inden for medier, byggeri, værktøj, logistik og tekniske produkter. Jeg opsøger nye kunder, bygger porteføljer op og udvikler eksisterende kunder gennem årsaftaler, genforhandling og fast opfølgning.

Min baggrund som disponent i byggemarked og trælast giver mig praktisk indsigt i indkøb, sortiment og kundens hverdag. Det gør det lettere at tale med både håndværkeren ved disken og direktøren i mødelokalet.

  • Energi

    Jeg vandt den interne salgskonkurrence hos SN.dk i min første arbejdsuge.

  • Praktisk erfaring

    Fra proff-disken i byggemarkedet og tekniske installationer hos kunder til forhandlinger med direktører.

  • Nysgerrighed

    Jeg bruger AI i salgsarbejdet til analyse, forberedelse og nye måder at finde kunder på.

  • Lokal forankring

    Bosat i Roskilde og aktiv i lokalsamfundet.

Erfaring

Se hele min erfaring

  1. 06.2025 – 08.2025

    Servicekonsulent, brandmateriel

    Linde Brandteknik · Projektansættelse

    Udekørende eftersyn, test og klargøring af brandsikringsudstyr hos kunder på hele Sjælland.

  2. 03.2025 – 04.2025

    Account Manager

    BGFIX A/S · Headhuntet til stillingen

    Opsøgende salg til entreprenører og projektledere blandt Top 1000-entreprenørerne, mødebooking for udekørende sælgere, tilbudsberegning og opfølgning i CRM og Byggefakta.

    Resultat: Kundemøder på tre arbejdsdage med potentielle salgsmuligheder for ca. 180.000 kr.

  3. 06.2024 – 09.2024

    Key Account Manager

    Bygge- og Anlægsavisen · Projektansættelse

    Print- og digitale annoncer, temabaseret markedsføring, nyhedsbreve, sociale medier og kommercielle artikler til byggebranchen.

    Resultat: Nye salgsmuligheder, som teamet arbejdede videre med efter projektperioden.

  4. 06.2022 – 08.2023

    Mediekonsulent, B2B-salg og digital medierådgivning

    SN.dk / Sjællandske Medier

    Årsaftaler og tværmediale kampagner på print, display, Google Ads, Meta, SEO og hjemmesider.

    Resultat: Genforhandlede en overtaget kundeportefølje til ca. 1,6 mio. kr. på otte måneder og vandt intern salgskonkurrence i første ansættelsesuge.

  5. 01.2021 – 07.2022

    Account Manager, digitale event- og streamingløsninger

    Livehouse, Køge

    Eventplatforme og livestreaming til investorvirksomheder og arrangører, blandt andet konferencer, generalforsamlinger og produktpræsentationer.

  6. 06.2020 – 08.2020

    Account Manager, udekørende B2B-salg

    EKCO Firmatøj, Roskilde · Projektansættelse

    Salg fra mobilt showroom under coronapandemien.

    Resultat: Etablerede kontakten til Umove og gennemførte tre indledende møder forud for en aftale på ca. 3,75 mio. kr. Aftalen blev indgået efter min fratrædelse.

  7. 07.2018 – 08.2019

    Key Account Manager, B2B-salg og forretningsudvikling

    Distrilog Group, Glostrup

    Behovsafdækning, forhandling og erhvervsaftaler inden for transport, logistik og IT-service.

    Resultat: Medvirkede til løsninger med 20 lastbiler og to teknikervogne samt udrulning af IT-serviceydelser.

  8. 10.2015 – 10.2016

    Kundeservice og salgssupport

    Milwaukee, værktøj en gros

    Teknisk support og produktvejledning til kunder og sælgere i Danmark og Norge. Tilbud, mersalg, ordrebehandling og reklamationer i SAP.

  9. 01.2015 – 08.2015

    Digital salgskonsulent og mediekonsulent

    Børsen Ledelse · Projektansættelse

    Opsøgende B2B-salg af abonnementer og lederevents til direktører, HR-chefer og mellemledere.

  10. 2001 – 2009

    Disponent

    Byggekram, XL-BYG, Bygma, Carl F. og STARK

    Indkøb, sortiment, lagerstyring, vareflow, prisforhandling og leverandørkampagner samt rådgivning om værktøj, befæstigelse og byggematerialer.

Uddannelse: engroshandelsassistent hos Reca Danmark (1999–2001). Kurser blandt andet i projektledelse (Lederne, 2025), e-commerce (KEA, 2021) og online marketing (Bigum&Co, 2014). Se mere på siden Erfaring.

Innovation

Jeg tænker ikke kun i salg. Jeg tænker i muligheder.

Idéer og koncepter, som viser, hvordan jeg kobler teknisk indsigt med kommerciel virkelighed. Hvert projekt står med sin reelle status.

  • Prototype

    Optiske fibre i beton

    Eksperimenter og prototypearbejde med indstøbte optiske fibre, så lys kan passere gennem betonen.

  • Idé og koncept

    Solceller, beton og lys

    Idéarbejde, der kobler byggematerialer, solceller og integreret lys.

  • Præsenteret koncept

    NFC mod kobbertyveri

    Et NFC-baseret koncept til at forebygge kobbertyveri, som jeg har præsenteret for Banedanmark.

  • I brug i mit arbejde

    AI og automatisering i salg

    Jeg bruger AI-værktøjer til research, analyse, salgsforberedelse og nye måder at finde kunder på.

  • Koncept

    International B2B-matchmaking

    En digital platform, der kan finde relevante virksomheder og matche mulige partnere på tværs af lande.

Ingen af projekterne er patenteret eller lanceret kommercielt.

Kontakt

Skal vi omsætte muligheder til resultater?

Vil du drøfte kunder, markeder eller et konkret samarbejde? Så tager jeg gerne en snak.

Kontakt migRing direkteLinkedIn