Servicekonsulent, brandmateriel

Linde Brandteknik · Projektansættelse

• Udekørende eftersyn, test og klargøring af brandsikringsudstyr hos kunder på hele Sjælland.

Account Manager

BGFIX A/S · Headhuntet til stillingen

Hurtig identificering og kvalificering af nye salgsmuligheder gennem målrettet, opsøgende B2B-salg.

• Opsøgende kontakt: Entreprenører og projektledere blandt Top 1000-entreprenører.
• Mødebooking: Bookede møder for udekørende sælgere og identificerede nye forretningsmuligheder.
• Tilbud og opfølgning: Tilbudsberegning, ordrebehandling, kundekontakt og salgsopfølgning.
• Systemer: Opdatering af CRM og Byggefakta.

Salgsmuligheder: På tre arbejdsdage bookede jeg kundemøder med salgsmuligheder for cirka 180.000 kr. Møderne førte til konkrete ordrer.

Key Account Manager

Bygge- og Anlægsavisen · Projektansættelse

Branchespecialiseret B2B-salg og rådgivning om målrettede markedsføringsløsninger til bygge- og anlægssektoren, hvor praktisk brancheindsigt blev kombineret med temabaseret annoncesalg og digitale medier.

• Løsninger: Print- og digitale annoncer, temabaseret markedsføring, nyhedsbreve, sociale medier, online branding og kommercielle artikler.
• Brancheområder: Hånd- og elværktøj, entreprenørmaskiner og materiel, byggematerialer, arbejdsmiljø og sikkerhed, sikring og adgangskontrol, kraner og lifte samt byggepladsservice og udlejning.
• Salgsarbejde: Opsøgende kontakt til byggebranchens aktører, behovsafdækning og kundetilpassede medievalg.

Pipeline: Opbyggede en pipeline med nye salgsmuligheder, som teamet arbejdede videre med efter projektperioden.

Mediekonsulent – Strategisk B2B-salg og digital medierådgivning

SN.dk / Sjællandske Medier

Opsøgende B2B-salg, strategisk kunderådgivning og udvikling af markedsføringsløsninger på tværs af print, digitale nyhedsmedier, Google, Meta, SEO, hjemmesider og tværmediale kampagner. Med udgangspunkt i kundernes forretning, målgrupper og kommercielle behov udviklede jeg løsninger med fokus på synlighed, kundeudvikling og langsigtede samarbejder.

Ca. 1,6 mio. kr. i genforhandlede kundeaftaler på otte måneder

• Print: Dagblade, ugeaviser, erhvervsaviser, tema- og særtillæg samt annonceaftaler.
• Digitalt: Display og bannere, Google Ads, Meta (Facebook og Instagram), hjemmesider, SEO og kendskabspakker med målgruppe- og geografisk målretning.
• Tværmediale kampagner: Samlede budskaber med gentagen synlighed på tværs af ni eller flere kanaler, blandt andet print, nyhedsbreve, LinkedIn, Facebook, Google, mediets forside og temasider.
• Kundeudvikling: Opsøgende B2B-salg, porteføljestyring og dialog med virksomhedsledere. Årsaftaler med blandt andre Louis Nielsen, Flotte Gulve og Danske Rederier samt indledende forhandlinger om en landsdækkende kampagne med PPG.
• Vandt intern salgskonkurrence i første ansættelsesuge.

Account Manager – Digitale event- og streamingløsninger

Livehouse, Køge

Opsøgende B2B-salg og rådgivning om digitale eventplatforme, livestreaming og kundetilpassede løsninger til virtuelle, hybride og fysiske arrangementer.

• Løsninger: Solgte digitale eventplatforme, livestreaming og videokommunikation til investorvirksomheder og arrangører.
• Arrangementer: Virtuelle, hybride og fysiske events, herunder konferencer, generalforsamlinger, investorarrangementer og produktpræsentationer.
• Platformsfunktioner: Kundetilpassede løsninger med registrering, branding, Q&A, interaktive funktioner og digitale eventprogrammer.
• Salgsarbejde: Opsøgende salg via kundebesøg, telefon, messer og netværk, analyse af nye markeder og udvikling af løsninger sammen med kunden.

Account Manager – Udekørende B2B-salg

EKCO Firmatøj, Roskilde · Projektansættelse

Opsøgende erhvervssalg under coronapandemien

Udekørende B2B-salg af firmatøj og beklædningsløsninger under coronapandemien, hvor fysiske kundebesøg krævede fleksibilitet og selvstændig planlægning.

• Mobilt showroom: Præsenterede firmatøj og beklædningsløsninger direkte hos erhvervskunder.
• Opsøgende kundebesøg: Salg og rådgivning hos blandt andre Andersen & Martini, Din Bilpartner Greve og Dansk Retursystem.
• Kommerciel rådgivning: Afdækkede virksomhedernes behov og præsenterede relevante løsninger.
• Nye kundekontakter: Etablerede nye kontakter under ændrede markedsforhold.

Umove: Etablerede kontakten til Umove og gennemførte tre indledende kundemøder, som gik forud for en efterfølgende aftale på cirka 3,75 mio. kr. Aftalen blev indgået efter min fratrædelse.

Key Account Manager – B2B-salg og forretningsudvikling

Distrilog Group, Glostrup

Opbygning af nye kundeområder og strategiske erhvervsaftaler

Ansvarlig for opsøgende B2B-salg, opbygning af nye kundeområder og udvikling af erhvervsaftaler inden for transport, logistik og IT-service.

• Markeds- og kundeudvikling: Identificerede nye markeder og kundeområder, opsøgte erhvervskunder og gennemførte personlige kundebesøg.
• Key Account Management: Behovsafdækning, forhandling og indgåelse af erhvervsaftaler samt udvikling af storkunder.
• Nye kundeaftaler: Samarbejder med blandt andre COMM2IG, Brønnum, EWJ, Convena Distribution, Kyocera, Refurbed.dk, Neisa og NPvision Group.
• Logistik og IT-service: Kundetilpassede løsninger inden for transport, distribution og tekniske serviceydelser, koordineret mellem kunde og drift.

Løsningernes omfang: Medvirkede til løsninger omfattende 20 lastbiler og to teknikervogne samt udrulning af IT-serviceydelser. Tallene beskriver løsningernes omfang, ikke personlig omsætning.

Kundeservice og salgssupport

Milwaukee, værktøj en gros

• Teknisk support og produktvejledning til kunder og sælgere i Danmark og Norge.
• Salgssupport, tilbud, mersalg, ordrebehandling og reklamationer i SAP.

Digital salgskonsulent og mediekonsulent

Børsen Ledelse · Projektansættelse

• Opsøgende B2B-salg af abonnementer og lederevents til direktører, HR-chefer og mellemledere.