01 / NYE KUNDER
Opsøgende B2B-salg
Segmentering, mødebooking og målrettet bearbejdning af attraktive virksomheder og beslutningstagere.
min-height: 620px;
padding: 3.5rem 0;
Mike Kristensen | Key Account Manager
Key Account Manager · B2B-salg · Forretningsudvikling
Jeg skaber relationer, der bliver til forretning.
Mere end 20 års erfaring med strategisk B2B-salg, Key Account Management og dokumenteret vækst. Jeg åbner døre, udvikler kunder og omsætter relationer til målbare forretningsresultater.
20+ år
med opsøgende B2B-salg og kundeudvikling
3,7 mio. kr.
Ny strategisk kunde med 1.500 medarbejdere vundet hos EKCO.
180.000 kr.
Potentiel pipeline skabt hos BGFIX på blot tre dage.
185 %
Salgsvækst gennem Bosch Shop-in-Shop hos Bauhaus.
20+ år
Erfaring med salg, kunder, markeder og forretningsudvikling.
Det jeg leverer
Kommerciel fremdrift. Ikke varm luft.
Min styrke er kombinationen af relationssalg, struktur og forretningsforståelse. Jeg gør salgsarbejdet målbart og flytter muligheder fra første kontakt til aftale.
02 / NØGLEKUNDER
Strategisk kundeudvikling
Behovsanalyse, stakeholder management, årsaftaler og relationer, der skaber langsigtet kundeværdi.
03 / EKSEKVERING
Pipeline og lukning
CRM-disciplin, tydelige næste skridt, tilbud, forhandling og vedholdende opfølgning frem mod underskrift.
Dokumenterede resultater
Cases, der skaber troværdighed.
Resultaterne er præsenteret konsekvent og professionelt: virksomhed, udfordring, resultat og kommerciel effekt.
EKCO
Ny strategisk kunde
3,7 mio. kr.
Vandt en ny strategisk kunde med 1.500 medarbejdere gennem målrettet forretningsudvikling og relationssalg.
BGFIX
Pipeline på 3 dage
180.000 kr.
Bookede og konverterede 8 kundemøder på tre dage med en samlet potentiel salgsværdi på 180.000 kr.
BOSCH / BAUHAUS
Shop-in-Shop
185 %
Udviklede Bosch Shop-in-Shop-konceptet hos Bauhaus og skabte dokumenteret salgsvækst gennem synlighed og aktivering.
UMOVE
Strategisk kundeudvikling
4,5 mio. kr.
Udviklede en forretningsmulighed med betydelig potentiel værdi gennem relationsbaseret Key Account Management.
Om mig
Strategisk salg med fokus på mennesker og resultater.
Jeg arbejder i krydsfeltet mellem mennesker, strategi og forretning. Min styrke er at skabe tillid, forstå kundens reelle behov og omsætte muligheder til konkrete resultater.
Jeg trives i komplekse salgsprocesser og elsker at udvikle langsigtede partnerskaber, hvor begge parter oplever en reel forretningsmæssig gevinst.
20+års salgserfaring
B2Brelations- og løsningssalg
KAMstrategiske nøglekunder
Kompetencer
Kompetencer, der skaber vækst.
En bred kommerciel værktøjskasse med fokus på salg, kunder, digitalisering og professionel eksekvering.
01
Key Account Management
Udvikling af strategiske kunder og stærke relationer.
02
Strategisk salg
Prioritering af marked, potentiale og kommercielle muligheder.
03
Forretningsudvikling
Identifikation og modning af nye løsninger og markeder.
04
Kontraktforhandling
Værdibaseret dialog, tilbud og professionel lukning.
05
CRM & pipeline
Struktur, aktivitet, prioritering og løbende opfølgning.
06
Stakeholder management
Dialog med beslutningstagere på flere organisatoriske niveauer.
07
Digitalisering & AI
Brug af digitale værktøjer til research, salg og effektivisering.
08
Marketing & SEO
Synlighed, leadgenerering og kommerciel kommunikation.
Karriere
En solid baggrund i B2B-salg.
Erfaring fra salg, medier, service, teknik og digitale løsninger med fokus på kunder og forretningsudvikling.
2025
Salgs- og mødekoordinator
BGFIX A/S
- Bookede og konverterede 8 kundemøder på tre dage.
- Skabte potentiel pipeline på 180.000 kr.
- Åbnede dialog med nye beslutningstagere.
2025
Brandteknisk servicekonsulent
Linde Brandteknik
- Service, rådgivning og kundekontakt.
- Kvalitetssikring og opfølgning.
2024
Key Account Manager
Bygge- & Anlægsavisen
- Opbyggede pipeline inden for digitale og printbaserede medieløsninger.
- Opsøgende salg til bygge- og anlægsbranchen.
2023
Key Account Manager / Mediekonsulent
SN.dk
- Udviklede kundeportefølje og indgik større års- og rammeaftaler.
- Leverede strategisk mediarådgivning og topperformance fra opstart.
2021 – 2022
Account Manager
Livehouse
- Salg af digitale event- og streamingløsninger.
- Identificerede nye kundesegmenter og markedsmuligheder.
“Mike er ikke typen, der bare nikker og følger strømmen – og det er præcis hans styrke.”
Anbefalinger
Det siger mennesker, jeg har arbejdet sammen med.
Troværdighed bygges af resultater, samarbejde og den oplevelse, man efterlader hos andre.
★★★★★
“Mike er løsningsorienteret og bevarer roen, også når udfordringer opstår.”
Angelo Chrisafi Kollega★★★★★
“En engageret og udadvendt salgskonsulent med en professionel tilgang til B2B-salg.”
Marianne Østergaard Petersen Salgschef★★★★★
“En engageret og initiativrig medarbejder, som bidrager aktivt med kreative løsninger.”
Lars Ejnar Jensen Direktør▶
30 sekunder med Mike
Plads til din personlige præsentationsvideo og digitale elevatorpitch.